施工组织设计下载简介

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计价产品线部结算产品组2012年6月

变更单、签证单、认价函等

变更单、签证单、认价函等

二、结算主要工作及现状

简支梁架设施工工艺流程控制图工作现状—施工过程中：

二、结算主要工作及现状

工作现状—竣工结算时：

从各种文件夹中找到gbq4计价文件，选择打印其中的有用的报表。一般一个项目gbq4文件超过百个

形成各种台账清单，各种明细汇总表、项目汇总表、专业汇总表等各种表格，一般一个项目超过20张

复印各种有关的结算依据，一般一个项目成百上千张

1、合同报价文件及合同文本2、施工过程中形成的签证、变更、暂估价材料认价等业务的各种依据和计价文件3、会议纪要4、政府发布相关文件

1、月度、季度造价汇总计算2、动态应结算造价计算3、报送、审核、复审造价计算4、项目部、公司、甲方等不同纬度的造价统计计算

1、成百上千的计价文件、变更单、会议纪要需要管理2、涉及造价的业务量大，成百上千，数量大，管理难3、变更、签证等业务参与方多，步骤多，管好业务难

1、结算时需要编制汇总表、专业汇总表2、设计变更、工程洽商、工程签证等分类汇总表3、分类材料（钢筋、商砼）分期价差调整明细表

结算管理软件是为施工项目造价人员开发的岗位工作管理软件，主要完成用户以下三方面工作：1、施工过程中签证、变更、索赔、调价等工作的造价计算和依据管理2、施工过程中月度、季度各种统计报表的生成和分析3、竣工后按照不同要求生成各种格式的完整结算书软件具有以下优点：1、对于造价人员可以提高施工过程造价管理效率2倍、结算书编制效率10倍2、对于公司管理者能够使施工过程造价管理实现科学化、标准化、规范化、精细化，提升公司管理水平3、特有的高拍仪管理现场依据功能，使依据电子化存档，可以节约出差成本，方便异地项目管理，及时发现异地项目可能存在的问题，提升项目效益4、特有的未完成工作提醒机制，避免造价工作的疏漏，保护项目的合理利益不受损失。

造价人员轻松高效做结算管理者精细化管理创造效益

具体使用者：施工项目部造价人员甲方管理项目造价的人员咨询公司受甲方委托跟踪项目全过程造价的人员客户：乙方：施工项目部、施工单位经营部甲方：房地产项目公司、独立甲方基建处中介：造价咨询公司

1、涉及造价的每项工作管理清晰化、标准化，提高日常工作质量，降低工作难度2、高效统计，提升工作效率，把造价人员从繁重的统计汇总工作中解放出来3、独特的依据管理（电子化存档），提高工作质量，保护项目合法利润，减少结算时的争议。4、高效快速生成结算书，各种汇总表、详细的造价计算表自动生成

1、及时统计动态造价，了解项目动态造价情况，为针对性的进行项目管理提供数据支持2、及时掌握项目每笔业务的具体情况，尤其是依据的合理合法性，早发现问题早解决，避免到结算时吃哑巴亏，保护项目合法利润3、项目造价管理标准化，避免人员更换带来的烦恼

1、施工过程造价管理实现科学化、标准化、规范化，精细化，形成公司统一科学的项目造价管理模式2、及时掌握项目每笔业务的具体情况，尤其是依据的合理合法性，早发现问题早解决，避免到结算时吃哑巴亏，保护项目合法利润3、异地项目管理及时方便，大大降低管理成本，提升管理效果，提升项目效益4、在项目造价管理规范化的基础上，造价人员能力提升明显，公司人力管理难度大大降低

结算软件：4800元/套高拍仪：800元/台结算工具包整体：5600元/套

客户数量分公司施工单位客户数量：1000家房地产项目公司数量：300家中介咨询公司数量：100家软件套数施工单位：1000*6=6000房地产：300*3=900中介：100*2=200市场空间5000*7000=3500万

销售数据（截至5月18日）

样板渠道阶段各目标显示板

销售数据（截至5月18日）均价分析：

结论：按地区维度看，成交均价比较接近，产品定价可以接受

销售工作总结成交概率分析（来自分公司经理对销售人员调研数据）样板客户阶段成交概率：22%样板渠道综合成交概率：24%卖得最多的10人成交概率：33%说明：调研没有让销售人员考虑自身专业技术因素导致的价值传递效果不佳，就是现状的反映。结论：结算软件进入样板渠道后随着对客户管理层和使用者理解的加深，成交概率在稳步提升。

销售工作总结举办产品发布会1场，集中价值传递体验班32场。各种价值传递模式销售比例：

结论：作为一个新产品，展会可以快速让用户知晓产品，集中价值传递能高效率的让用户全面了解产品的价值

销售工作总结客户类型：结算软件的主要客户是施工单位项目部造价人员以及甲方项目部造价人员以及有全过程造价业务的咨询公司跟踪项目的造价人员。三类主要客户的销售比例如下：

结论：施工单位是结算软件的主要用户，管理具体项目的甲方和中介是第二目标客户L13S7 专用给水工程，和上一阶段的判断相同。

销售工作总结销售最好的销售人员完成情况

说明：倪博文负责普洱市，对客户比较熟悉，能准确把握客户的类型，举办了两次集中价值传递活动，一场分公司人员讲，销售7套，一场产品部人员讲，销售11套。个人能准确把握产品的价值，后续又独自销售了15套总结：能卖好结算软件销售人员需要具备1、熟悉客户情况，准确把握客户类型2、有主动给客户导入新产品的意识3、能掌握软件的价值，独立进行价值传递

1、销售额最高的销售人员完成了全部产值的11%2、销售额前10名的销售人员完成了44.5%

典型大单分析普洱浩海造价，客户张总十分认可产品的价值和精细化过程管理的模式，自己单位首次购买两套，后来有加购5套，还协助我们邀请9家客户（项目经理）参加讲座，成交9套。同时提出了无项目预算员的结算软件应用模式，并已经在他承接的项目中应用。实力地产集团，对石经理进行了充分的价值传递，解决了困扰他很久的异地多项目管理问题，一次性总部购买3节点网络版，项目公司购买6套单机版。结论：针对管理者进行充分的价值传递，能出大单，而且能带来转介绍。

工具软件和管理软件的特点

开发小区综合雨、污水管网施工方案工具软件使用者体验效率为主管理软件管理者体验效益为主

客户购买分析：由于结算管理软件有管理软件的特点，是一个管理人员和具体使用者都关心的产品，具体购买决策比例如下：

一个人搞定一个单位（传统销售）几个人搞定一批单位（组织营销，集中销售）一批人搞定一批单位（集中展会）