T／CCMA0059-2018标准规范下载简介

T／CCMA0059-2018 工程机械产品销售代理合同签约操作指南.pdf

工程机械产品销售代理合同

Contract operation guidelines for sales agency contract of engineering machineryproducts

中国工程机械工业协会 发布

中国工程机械工业协会 发布

SN/T 5369-2022 进出口危险货物 密封湿式蓄电池危险特性试验方法T/CCMA0059—2018目次前言引言1范围2术语和定义3签约预备和意向4代理商准人和条件5尽职调查6代理合同的内容7代理合同的签署8代理合同的履行9争端解决机制10代理合同终止、结算和退出附录A（资料性附录）《工程机械产品销售代理合同（示范文本)(2017)》的说明附录B（资料性附录）《工程机械产品销售代理合同》通用条款附录C（资料性附录）《工程机械产品销售代理合同》专用条款协议书19参考文献21

本标准按照GB/T1.1一2009给出的规则起草。 本标准由中国工程机械工业协会提出井归口。 本标准起草单位：中国工程机械工业协会代理商工作委员会、山推工程机械股份有限公司、山河智 能装备股份有限公司、斗山工程机械（中国)有限公司、浙江立洋机械有限公司、北京恒日工程机械有限 公司、千重马机械供应链股份有限公司、南昌百瑞实业有限公司、安徽南亚工程机械有限公司、河南通冠 投资管理有限公司、山东骏大工程机械有限公司、北京骏马机械有限公司、山东永弘工程设备有限公司、 湖南华宇机械连锁股份有限公司、江苏天恒伟业工程机械有限公司、江西求正沃德律师事务所。 本标准主要起草人：章耀民、冯桂英、曹卫国、闫发林、刘佳琳、彭嵘、杜爱仓、段志军、蔺贻国、黄宁、 李永吉、万贤生、钱光辉。

本标准按照GB/T1.1一2009给出的规则起草。 本标准由中国工程机械工业协会提出井归口。 本标准起章单位：中国工程机械工业协会代理商工作委员会、山推工程机械股份有限公司、山河智 能装备股份有限公司、斗山工程机械（中国)有限公司、浙江立洋机械有限公司、北京恒日工程机械有限 公司、于里马机械供应链股份有限公司、南昌百瑞实业有限公司、安徽南亚工程机械有限公司、河南通冠 投资管理有限公司、山东骏大工程机械有限公司、北京骏马机械有限公司、山东永弘工程设备有限公司、 湖南华宇机械连锁股份有限公司、江苏天恒伟业工程机械有限公司、江西求正沃德律师事务所。 本标准主要起草人：章耀民、冯桂英、曹卫国、闫发林、刘佳琳、彭嵘、杜爱仓、段志军、蘭始国、黄宁、 李永吉、万贤生、钱光辉。

T/CCMA0059—2018引言供应商和代理商是工程机械市场社会分工的必然结果。长期以来他们之间的合作，为我国工程机械行业的发展和社会主义现代化建设发挥了重要作用。供应商和代理商是我国工程机械行业非常重要的利益攸关方，由于行业内存在产品代理合同权利和义务不对等、不完善，客户的权利被忽视等现象，加之我国没有统一的工程机械商事代理合同规范，涉及工程机械领域的供应商和代理商的纠纷日益增多，规范和构建良性的合作关系意义重大依据《中华人民共和国民法总则》《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国反断法》《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律、行政法规和政策，参照有关商业习惯与国际惯例，为规范供应商和代理商双方签约行为，推动工程机械行业健康发展，保护工程设备客户和经营者的合法权益，中国工程机械工业协会代理商工作委员会组织行业专家编制了本标准，以推动工程机械产品销售代理合同签约行为的规范建设。通过对标准执行情况的调研，结合工程机械市场的发展，将逐步修改和完善本标准实施后，工程机械产品销售代理合局IV

工程机械产品销售代理合同

本标准规定了工程机械产品代理销售合同签订的术语和定义、签约预备和意向、代理商准入和条 件、尽职调查、代理合同的内容、代理合同的签署、代理合同的履行、争端解决机制、代理合同的终止及结 算和退出等。 本标准适用于供应商和代理商签订的工程机械产品销售代理合同。供应商与经销商的签约行为可 参照执行。

下列术语和定义适用于本文件。 2.1 销售代理salesagent 工程机械领域供应商和代理商约定，由代理商以自已的名义或以供应商的名义与客户（第三人)进 行合同谈判或签订合同的行为，以完成供应商交办的工程机械产品销售或服务事务。 2.2 供应商suppliers 在中国登记注册的有限责任公司和股份有限公司.负责产品的生产与销售，为使产品投放市场，委 托代理商销售其制造的产品，支付约定佣金给代理商的单位。 2.3 代理商agent 在中国登记注册的有限责任公司、股份有限公司和其他商事主体，接受供应商的委托，运用技能与 努力，投入财力、物力、人力开拓市场，代表供应商与客户谈判、签订合同，使产品投入约定区域市场，取 得供应商支付的佣金报酬的单位。 2.4 代理权限agencyauthority 根据特定区域是否有多家代理商，可分为独家代理，多家共同代理和一般许可代理。 2.5 全部铺货alldistribution 代理销售的工程机械产品是由供应商提供，代理商先不支付货款，代理商在实现销售后将货款全额 支付给供应商的供货方式。 2.6 部分铺货partofdistribution 代理销售的工程机械产品是由供应商提供，代理商支寸部分货款，代理商在实现销售后，将其余货 款支付给供应商的供货方式。

T/CCMA0059—20182.7买断经营salesmonopoly代理销售的工程机械产品是由供应商提供，代理商先行付清全部货款，以买断供应商供货某一区域或某型号产品的经营权。2.8签约阶段signingstage签约预备阶段、签约意向阶段、尽职调查阶段、销售代理合同签署阶段、销售代理合同执行阶段、代理合同终止退出阶段。2.9续签工程机械产品代理合同renew the contract for agency of construction machinery products为原来已经签订过代理合同，这次延长代理合同期限2.10代理商退出gentexit代理商退出是代理销售合作的重要一个环节。对于某些的代理合作来说，退出将最终实现经营战略、资本增值和投资收益；另一方面退出可以收回部分投资本金，减少损失的扩2.11日期date本文件所述日期均为工作3签约预备和意向3.1准备期3.1.1签约预备阶段为供应商初步确定代理商起至达成代理意向前的准备期间，在此期间双方均为准供应商和准代理商的身份关系3.1.2供应商可以组织和聘请营销、法律、会计等专业人主参与代理商的选择工作3.2预备阶段的信息收集3.2.1供应商收集代理商的公开资料和企业资信情况、经营能力等信息生此基础上进行信息整理和分析，从公司经营能力、市场情况和风险控制方面，考察有无影响代理的重大障碍事项。3.2.2综合研究上述信息，对代理的可行性进行论证，并据实向自已的公司决策层报告。3.2.3就代理可能涉及的具体程序进行调查，例如：代理行为是否违背供应商与现有代理商的协议约定，可能产生怎样的法律后果，以及代理是否需要调取周边代理商或其他利益相关方的意见，以及其有无倾向性意见等。3.3代理意向书的主要条款意向阶段供应商代表或专业人士在信息收集和调查的基础上，可向代理商提示代理的风险并提出风险防范措施，必要时出具意见书，并为代理商起草或审核代理意向书。代理意向书通常包括以下内容中的部分或全部：a）供应商及代理商签约主体；b）代理范围与权限（通常应当包括合同期限）；代理产品是否需要双方股东（大)会、董事会决议通过；代理产品价款确定的方式；e)货款、佣金的支付与结算；2

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f）双方约定的进行代理，对代理商投资必须满足的前提条件； 名 排他协商条款。双方可以约定，未经一方同意，供应商和代理商不得与第三方以任何方式再行 协商该区域专营代理事宜； 提供资料及信息条款。该条款要求代理商向供应商提供供应商所需的企业信息和资料，尤其 是代理商尚未向公众公开的相关信息和资料，以利于供应商更全面地了解代理商； i）代理意向书有效期3~6个月

为避免任何一方通过以签订代理合同为名，套取对方的商业秘密，可在意向书中约定防范此类风险 为附加条款： a）终止条款：该条款明确在某一规定期限内双方无法签订正式代理协议的，则意向书丧失效力。 保密条款：出于谨慎的考虑，双方往往在签订代理意向书之前应当签订保密协议，也可在签订 意向书约定保密条款。保密条款的主要内容有： 1）保密条款适用的对象：除了双方之外，还包括参与代理事务的顾问等中介服务人员； 2） 保密事项：包括会谈、资料保密等； 3） 双方相互披露的各种资料的保密，通常约定所披露的信息和资料仅用于评估代理销售与 合作的可行性和投资对价，不得用于其他目的； 4 资料的返还或销毁。保密条款应约定如代理合作项目未能完成，双方负有相互返还或销 毁对方提供的信息资料的义务。

4.1如果供应商对代理商全部铺货、部分铺货或代理商买断经营，供应商可按企业目身需要，对代理商 的资产状况、营销人力资源、债权和债务管理能力等设定一定指标条件，建立合格代理商准入制度。为 此，供应商应当对代理商的资信状况、销售和服务能力进行调查。其他情形的代理可不作尽职调查，或 只作部分内容的调查。 4.2如果代理商代理多家工程机械产品，应当对其是否违反与其他供应商的有关排他、专属或独家经 营的约定进行调查或询证。 4.3代理商应当对供应商提供的样机承担保管责任。代理商应当提供有关条件，保障样机的安全。 4.4如果供应商对代理商有一定的投资条件要求，并已经通过了尽职调查，供应商与代理商签首次合 同期一般不低于3年。之后续签合同，合同期可以是3年5年。 4.5供应商一般不得设定条件，要求代理商的股东或实际控制人为代理合同提供担保或要求其承担无 限连带责任

5.1对代理商基本情况调查核实的范围

对代理商基本情况调查核实的范围包括： a）代理商及其子公司的经营范围； b）代理商及其子公司设立及变更的有关文件，包括工商登记材料及相关主管机关的批准文件 c）代理商及其子公司的公司章程； d）代理商及其子公司股东名册和持股情况： e）代理商及其子公司历次董事会和股东会决议：

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f）代理商及其子公司的法定代表人身份证明或实际控制人的基本情况； g）代理商及其子公司的规章制度； h）代理商及其子公司与他方签订的产品代理协议

5.2对代理商相关附属性文件的调查

对代理商进行下列相关附属性文件的调查： a）政府有关主管部门对代理商及其子公司的批准文件； b）代理商及其子公司土地证、房屋产权证及租赁文件； c）代理商及其子公司职工花名册或重要用工合同； d）代理商及其子公司签订的有关商事代理、商业特许、分销合同

.3对代理商财产状况的

对代理商财产状况的调查包括： a) 公司的财务数据，包括各种财务报表、评估报告、审计报告； b）不动产证明文件、动产清单及其保险情况； c) 债权、债务清单及其证明文件； d）纳税情况证明。

5.4对代理商管理人员和职工情况的调查

应对代理商管理人员和职工情况进行调查，内容如下： a）管理人员、技术人员、职工的雇佣条件、福利待遇； b）主要技术人员对公司商业秘密掌握情况及其与公司签订的保密协议、限制竞争协议等； C 岗位职工的保险情况

应对代理商经营状况进行调查，内容如下： a）代理商经营项目的立项、批准情况； b）代理商对外签订的所有合同。代理商客户清单和主要竞争者名单； c）代理商产品的消费者投诉情况； d）代理商的特许经营和代理其他产品情况

5.6对代理商法律纠纷情况的调查

应对代理商法律纠纷情况进行调查，内容如下： a）正在进行和可能进行的诉讼和仲裁； b）诉讼或仲裁中权利的主张和放弃情况； c）生效法律文书的执行情况

应对供应商经营状况进行调查，内容如下： a 供应商经营项目的立项、批准情况； b) 供应商代理区域划分和主要竞争者名单； c) 供应商产品质量保证文件； d）供应商广告品的拷贝：

e）供应商的产品责任险保险情况； f 供应商产品与环境保护问题； g）产品的消费者投诉情况； h）代理商认为供应商应当提供的其他经营资料。

YY/T 1825-2021 红细胞和白细胞计数参考测量程序定值结果测量不确定度评定指南6.1代理合同应包含如下内容：

代理合向应包含如下内容： a）合同宗旨、定义与术语； b）合同的签订条件和基础； c） 代理区域范围与权限； d）代理期限； e） 供应商价格指示与信息指导； D 代理商营销等信息报告； g) 信用管理； h) 佣金结算与支付； i）样机保管； i) 客户(第三人)的权利； k）市场管理； 1) 知识产权保护与保密条款； m）其他承诺和保证； n）合同的终止与解除； o）损害赔偿、违约责任； p）争议解决； q）双方认为需要约定的其他内容。 该部分的内容参见附录B。

6.2代理合同包括以下附件

a）样机申请报告（样本)； b）××××年度商务政策； c) X×XX年度产品结算价格表（佣金标准）； d) 样机担保文件； e）有关会议纪要； f）有关谈判记录。

a）样机申请报告（样本)； b）××××年度商务政策； c) X×XX年度产品结算价格表（佣金标准）； 样机担保文件； e）有关会议纪要； f）有关谈判记录。

7.1在双方进行尽职调查后，可以进行谈判，共同拟订工程机械产品销售代理合同，参见附录A， 7.2工程机械产品销售代理合同通用条款的起草，参见附录B。 7.3工程机械产品销售代理合同专用条款协议书的起草，由双方共同拟定，参见附录C。 7.4合同的附件，可根据实际情况在符合法律、法规的情况下，选择增减。 7.5合同文本准备完成后，进行签署，可以约定签署后生效，可以附合同生效条件。 7.6双方根据自已公司章程、公司法及相关的规定，提交各自的权力机构，如股东（大)会或董事会，就

1在双方进行尽职调查后，可以进行谈判，共同拟订工程机械产品销售代理合同，参见附录A。 工程机械产品销售代理合同通用条款的起草，参见附录B。 工程机械产品销售代理合同专用条款协议书的起草，由双方共同拟定，参见附录C。 合同的附件，可根据实际情况在符合法律、法规的情况下，选择增减。 合同文本准备完成后QC/T 201-2017 汽车气制动用尼龙管接头尺寸，进行签署，可以约定签署后生效，可以附合同生效条件。 双方根据自已公司章程、公司法及相关的规定，提交各自的权力机构，如股东（大）会或董事会