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色彩对人们的心情会产生影响。不同的色彩及其色调组合会使人们产生不同的心 理感受。

热烈，温暖，强烈的心理刺激一种吉祥欢乐的气氛 传统节日，庆典布置 红色过于突出，使人产生紧张的心理感受，避免大面积、单一采用 绿色 充满活力，生机勃勃，象征树木和花草 黄色 柔和明快，充满希望

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食品销售的主色调，如面包、糕点等 黄色面积比例过大复合土工膜在人工湖防水的施工方案，给人一种病态和食品变脏的心理感受，应以明黄、浅黄为主， 避免大面积单一使用

庄严、高贵、典雅，敬畏感 销售高档、贵重商品，如珠宝首饰、钟表玉器等 黑色 一种神秘性色彩，庄重、品味

1.嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其 轰动及奥论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请束 尽力邀名人出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门 邀请）。

2.1市直属部门、区委、区政府、建委、招商局、工商联、国土局、国税局、地 税局、工商局、规划局、房管局、公安局、消防局、文化局、审计局、执法局、 信访局、人事局、民政局、统计局、物价局、计委、经贸委、相关银行、法院、 检察院、供电公司等。 2.2业内权威机构、行业协会； 2.3知名人士、记者； 2.4龙头商户代表；

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业务部一一xX 财务部一一XX 管理部一一xX 物业部一一xX 2.涉及部门：各商场 3.前提条件： 3.1网络设备、收银设备、广播系统监控安装调试完毕； 3.2营业员、收银员、统一收银商户编码生成并分发完毕； 3.3开店、闭店流程布置完成； 3.4应急预案制定完成； 3.5各大门封闭完成，门牌指示、铺位号安装完成。 4模拟要求：

备注：前勤本商场人员同时作为本商场顾

（以下主题活动均以购物乐园为例，涉及到具体项目视不同情况进行调整）

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四.营销阶段划分：（以新生活购物乐园为例）

五，整体活动描述：（简表）

一、活动综述： 开业整体方案由开业庆典、开业促销、开业活动、费用预算，四个部分组成。通 过大气新颖的庆典仪式、针对不同年龄段的消费人群进行分级促销、设计群众参 与性强的文化活动项目，穿插于开业期，整体活动力求简约、实用、有效。

五、活动图解：（以新生活购物乐园为例）

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4、开业活动： 开业期间进行连环性活动的接续举行，并通过与媒体及行政部门连办活动的方 式，穿插展卖会、演出秀、特卖秀、互动秀等活动与促销有效连接，做到活动期 间天天有大奖，日日有看点，时时能省钱的活动格局，并将活动节日化、固定化 形成新生活独特的商业风格

以x购物乐园盛大开业为主诉求，将开业促销内容、各馆特价商品、先行赔付、 四大承诺穿插其中，灵活的利用各项媒体资源，合理的进行投放，通过主打媒体 持续投放和集中爆发，终端媒体短线和接力式进行，面对终端百姓，达到众人皆 知。

推行大美陈、大视觉、大系列、系统化概念，将商场内所有美陈点的视觉形象进 行统一化设计，并将美陈形象延伸到开业各项视觉设计效果当中，并将室内美陈 挂件延伸到室外、项目周边、xx路、xx大街、xx大路等重点街路进行悬挂，达 到满城火爆盛景。

推行大美陈、大视觉、大系列、系统化概念，将商场内所有美陈点的视觉形象进 行统一化设计，并将美陈形象延伸到开业各项视觉设计效果当中，并将室内美陈 挂件延伸到室外、项目周边、xx路、xx大街、xx大路等重点街路进行悬挂，达 到满城火爆盛景。 7、开业营销： 开业营销以xx市为主，xx周边市、县、镇为辅，整体营销半径设定为50公里 范围，针对xx市周边客群，利用业前长途客车坐套、车载电视、DM定点投递， 开业免费接，购物赠车费等活动，拉动周边消费者对新生活的认知，从而扩大消 费半径带动卖场的销佳

一、庆典主题： Xx购物乐园盛大开业 暨“购物零风险.负全责”1000万元先行赔付基金启动仪式 二、庆典时间：

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1、流程列表：（简)

“唱响xxx”大型歌舞表演

“唱响xxx”大型歌舞表演

200x年x月xX日 8：30一9：00（垫场演出） 10：18一11：58（正式演出） 备注：本时段演出分为垫场演出和正式演出两部分，其中垫场演出在庆典仪 式前以舞狮、威风锣鼓、军乐队等表演为主，时间长度为30分钟；庆典仪式以 后，正式演出时间长度为100分钟，合计共130分钟。 二、演出地点： Xx购物乐园xx路正门口 三、演出说明： 1、垫场演出阶段吸引过往行人驻足观看，达到为xx乐园开业大典聚拢人气 的目的。 2、正式演出阶段主要以本地超级笑星xxx、国内歌坛新星xxx等国内知名 演员为主，突出庆典演出的高品位，整体演出节目高雅，老、中、青受众均有覆 盖，具备较强的号召力，将xx购物乐园开业大典活动推向高潮。 四、演出主力阵容： 1、主持人： 2、本地超级笑星一一xxX; 3、国内歌坛新星一一XXX 五、庆典舞台及音响： 演出公司搭建立体演出专用大型舞台，带有升降装置，舞台四侧安置多个冷 烟火，烟火随音乐的起落定时喷发，使整场演出达到震撼和视觉美感，配合演员 调动现场气氛。 1、舞台规格：10米（近深）X20米（宽）X1.5米（高度）红色地毯装饰的专业 舞台。 2、舞台背版：10米（高）X20米（宽）X2米（厚度）封闭，悬挂喷绘背景。

一、促销时间：X月xx日一x月x日 二、促销形式：抽奖、刮奖为主，特价、打折为辅 三、促销主诉求：10万人中奖！100万人参与！5000方馈赠！ 四、促销思路： 1、服务先行： 以“购物零风险.负全责”1000万元先行赔付基金启动仪式拉开服务先行的序幕 将“先行赔付”、“四大承诺”等特色服务在媒体和卖场中广泛传播。达成以服务 带销售、以诚信拉经营的目的。 2、分级促销： 总结xx市消费者购物习惯和xx购物乐园开业期间客流成分，将开业客流大体为 “奖项人群”、“消费人群”、“机动人群”三种，并制定来就送、免费抽、刮就中、 抽大奖、超低价等具有针对性的促销手段。 3、内场连动： 五、具休促铛内容，

一、促销时间：X月xx日一x月x日 二、促销形式：抽奖、刮奖为主，特价、打折为辅 三、促销主诉求：10万人中奖！100万人参与！5000方馈赠！ 四、促销思路： 1、服务先行： 以“购物零风险.负全责”1000万元先行赔付基金启动仪式拉开服务先行的序幕 将“先行赔付”、“四大承诺”等特色服务在媒体和卖场中广泛传播。达成以服务 带销售、以诚信拉经营的目的。 2、分级促销： 总结xx市消费者购物习惯和xx购物乐园开业期间客流成分，将开业客流大体为 “奖项人群”、“消费人群”、“机动人群”三种，并制定来就送、免费抽、刮就中、 抽大奖、超低价等具有针对性的促销手段。 3、内场连动： 五、具体促销内容：

①活动时间：x月xx日上午8：00开始（开业当天） ②活动地点：舞台两侧奖品发放区 ③活动内容：开业当天（x月xx日），凡光临的顾客，到指定奖品区均可免费领 取精美纪念品一份，当天限量10000份，每人仅限领取一份，送完为止。 ③奖品设置：新生活布兜 （可反复使用，价廉实用，并能起到长期广告宣传的效果） ③活动目的：将本次开业“普惠”良好的贯彻，来就送达到聚敛人气、烘托开业 气氛、拉动客流带动消费的目的

①活动时间：x月xx日上午8：00开始（开业当大） ②活动地点：舞台两侧奖品发放区 ③活动内容：开业当天（x月xx日），凡光临的顾客，到指定奖品区均可免费领 取精美纪念品一份，当天限量10000份，每人仅限领取一份，送完为止。 ③奖品设置：新生活布兜 （可反复使用，价廉实用，并能起到长期广告宣传的效果） ③活动目的：将本次开业“普惠”良好的贯彻，来就送达到聚敛人气、烘托开业 气氛、拉动客流带动消费的目的

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②活动地点：户外舞台中央 活动内容：凡集有xx购物乐园带有抽奖券的报角和DM的消费者，均可将奖券投 入指定抽奖箱中进行免费抽奖活动。（11：40封箱） ①奖品设置： 大奖：QQ轿车2辆 小奖：自行车100辆（或200元十足抵用代金券） 活动目的：能够集新生活报角、DM的顾客，均为仔细阅读过和对新生活较为 惑兴趣的消费者，他们也是我们的目标客群，利用不消费也能中大奖的诱因，更 加吸引和坚定他们来到xx购物乐园！并且通过真实的中奖程序和过程，达成口 牌相传的重要目的，并通过代金券进一步拉动销售。 针对消费人群的保铛管略加下

2、针对消费人群的促销策略如下：

消费50元，赠幸运刮刮卡

①活动时间x月xX日一x月xx日 ②活动地点：XX购物乐园中心广场 ③领奖地点：XX购物乐园正门前舞台 4活动内容： 活动期间，凡在xX购物乐园日用生活馆、美食娱乐馆当日累计消费满50 元即可领取刮刮卡1张；当日累计满100元即可领取刮刮卡2张；以此类推... 最高限领10张。 凡在家居建材馆当日消费累计满200元领取刮刮卡1张，当日累计满400 元领取刮刮卡2张；以此类推····最高限领10张。 ?奖项设置： 等奖：自行车100台/天*6天（或200元代金券/天100张） 二等奖：100元代金券200张/天*6天 三等奖：10元代金券2000张/天*6天 四等奖：布兜10000张/天*6天

消费100元，奇瑞旗云开回家

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④抽奖地点：xx购物乐园正门前舞台

④抽奖地点：Xx购物乐园正门前舞台 ?活动内容： 活动期间，凡在日用生活馆、美食娱乐馆当日累计消费满100元，即可领取 抽奖券1张；当日累计满200元即可领取抽奖券2张；以此类推·...最高限领 10张。 凡在家居建材馆当日累计消费满400元，即可领取抽奖券1张；当日累计满 800元即可领取抽奖券2张；以此类推·*.最高限领10张。 抽大奖活动采用奖箱不清空的抽奖方式、进行循环抽奖，现场开奖，本人不 在场视为自动弃奖，中奖名单在店内、店外明示。 ?奖项设置：

备注：奖项个人所得税自理

3、针对不同消费人群，拉动商户销售的各馆促销如下： 促销策略： 三大经营馆开业促销以商户特价、打折活动为主，特价商品为大众明感、 爆光率高、使用频率大、消费者广泛认知的商品，整体商品促销以高、中、低档 次划分，并以2：4：4比例侧重结构进行，促销商品以价值较低极具吸引力的日 常消费品为主。并根据开业期过后销量的实际状况，在促销上注重延续性，将返 券消费期延长至业后各阶段消费。

3、针对不同消费人群，拉动商户销售的各馆促销如下： 促销策略：

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各馆各商场促销：（详见附件）

①家居建材馆：家居免费送货、全场7折优惠；家装免费设计；家电超值特 价；灯具免费送光源、免费安装等 ②日用生活馆：服装特卖场、限时抢购；鞋帽互动活动、单品低价；百货特 卖场、单品低价；家纺与家居互动等 ③美食娱乐馆：食品特价、娱乐赠券等

一、活动时间：x月xx日一x月xx日

、活动形式：展卖活动为主，互动活动为

开业期间的整体营销活动力求简洁、易操作执行，所有活动都以给消费者提 供方便的服务为第一目的，使顾客满意形成口碑效应。消费者到来后，利用促销 活动推进销售，业后针对工薪群体和学生群体进行重点促销和活动拉动。 四、具体活动内容：

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2）各馆各商场提交开业促销活动及商户促销活动报告。 3）物业部、管理部、提交开业活动报告。 4）营销策划部撰写开业、促销、活动评估总结报告。 5）总办将各部门的数据汇总连同各部门递交的报告进行汇总 4、总结报告上交总经理审批，抄送相关部门，报送集团。 开业预案（略）

附件：半年度重点工作跟近表：

一、财务部门组织架构的搭建

1.根据投资规模、经营方式等，确定拟成立公司的财务部门组织架构 1.1岗位设置：财务经理、会计（主管、总帐、一般会计）、出纳、收款员、收 银系统； 1.2岗位职责：根据开业前期工作特点，确定岗位职责； 1.3考核标准：根据开业前期工作重点与特定要求，制订财务人员绩效考核标准 1.4薪酬标准：根据集团相关制度流程，确定部门各岗位薪酬标准、异地补助、 福利津贴等。 2.人员选聘 2.1财务经理：由集团外派，按照财务经理任职资格要求与开业前期工作需要 集团财务体系内采取公开竞聘、个人自荐、组织推荐等方式确定财务经理人选；

2.2会计人员：由财务经理、集团计划财务部在当地招聘； 2.3出 纳：由财务经理、集团计划财务部在当地招聘，且须有经济担保： 2.4其他人员：由财务经理、集团计划财务部在当地招聘

2.3出纳：由财务经理、集团计划财务部在当地招聘，且须有经济担保； 2.4其他人员：由财务经理、集团计划财务部在当地招聘。 3.业务指导与支持 3.1集团财务筛选骨干业务人员组成临时业务指导小组，确定小组负责人，小组 成员包括人员管理、会计核算、税务、资金等岗位人员； 3.2小组负责人确定人员分工，制定工作排期、重点工作支援、日常业务指导等 工作计划： 4.人员培训与制度流程的建立 4.1在集团财务统一安排下，对新聘财务人员进行有计划、分步骤参观学习，按 岗位要求进行业务培训； 4.2在集团统一指导下，财务经理根据集团制度流程、会计核算手册，并充分考 虑到开业前期工作要求，制订出本公司的财务制度与流程，包括核算办法、资金 管理要求、预算编制、税务筹划、合同管理等内容；如果设有收银系统，则制订 出收银业务制度细则：

、公司成立初期相关财务手续的办理

验资是指注册会计师依法接受委托，按照实务公告第一条的要求，对被审单位注 册资本的实收或变更情况进行审验，并出具验资报告

1.1.1被审验单位向企业登记机关申请设立（开业）登记； .1.2出资者分期缴纳注册资本； .1.3企业新设合并、分立，或企业改制时以部分资产进行重组，通过吸收其他 投东的投资或转让部分股权设立新的企业，新设立的企业向工商行政管理部门申 青设立登记。 1.1.4被审验单位出资者（包括原出资者和新出资者）新股入资本，增加实收资 本（股本）； 1.1.5被审验单位将资本公积、盈余公积、未分配利润等转为实收资本（股本）；

1.1.6出资者将其对被审验单位的债权转为股权； 1.1.7被审验单位因合并增加实收资本（股本）； 1.1.8被审验单位因吸收合并、派生分立、注销股份等减少实收资本（股本）； 1.1.9被审验单位整体改制，包括由非公司制改为公司制企业、内外资企业互转

1.2.公司设立验资程序及所需资料

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设立税务登记所需提供资料

2.1.工商营业执照或其他核准执业证件或其他许可证副本原件及复印件三份 2.2.企业、单位登记申请表复印件三份 2.3.验资报告及复印件三份 2.4．单位成立的批准文件或合同或章程或协议书及复印件三份 2.5.组织机构代码证IC卡、组织机构代码证书及复印件三份 2.6.法人或负责人身份证原件及复印件三份 2.7.法人近期一寸免冠彩照三张（国税留存二张、地税留存一张） 2.8.单位公章和法人名章 2.9.经营场所证明原件（房屋产权证、土地使用证或相关协议证明）及复印件 三份 2.10.税务机关要求提供的其他证件、材料。 上述资料的复印件国税留存二份、地税留存一份

办理开户许可证需提供如下资料给银行： 3.1.企业法人营业执照副本复印件（核对原件） 3.2.开户申请登记表；（盖企业法人公章、财务专用章、法定代表名私章） 3.3.填写银行开户印鉴卡；（盖企业法人公章、财务专用章、法定代表人名章） 3.4.企业法定代表人的身份证复印件；（核对原件） 3.5.组织机构代码证书副本复印件（核对原件） 3.6.国税、地税登记证复印件（核对原件）

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1、充分了解当地税务政策及相关税务解释，了解当地土地使用税等收缴标准； 2、根据项目可行性研究报告、确定的销售比例（面积），由税务事务所出具本项 目税务筹划方案。其中包括：土地增值税的测算、所得税的测算、涉税业务的核 算方式等。 3、根据税务筹划方案明确本公司经营范围是否包含房地产开发及销售，如包含 需在营业执照的经营范围中予以体现，向税务机关申领的税控系统需具备开销售 不动产发票的功能，并按规定购买相关发票，

1根据销售公司的业务流程，财务制定相关收入流程与其业务链的衔接。 2．与合作银行联系销售款的收存业务。 3．与各商业银行接洽商业地产（住宅）按揭业务的办理。 4.按揭项目准入需提供资料明细：

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六、项目建设过程中的财务管理

1.了解工程排期及分项工程概算（房地产公司可提供） 2.工程合同的审核（包括工程前期费用相关合同、工程施工合同、工程材料采购 合同、工程设备采购、安装合同等） 审核要点：在《合同印鉴使用审批单》的财务栏签署意见；合同中要求提供 发票且发票种类是否正确；合同价款计算是否正确；付款进度比例的累计数是否 超过100%；为保证工程质量，施工合同的付款约定按工程验收合格后累计付款 比例为50%，余款中除质保金按合同约定质保期付款外，其余款项于验收合格满 一年后付款。

审核要点：依据《工程付款会签单》中房地产公司工程部、监理公司、新公 同指定的负责人的签字意见；核对合同中进度付款的要求是否被上述各部门确 认；核对合同中对发票提供的要求。 4根据取得的优惠政策审核并支付相关配套工程等费用

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5．外来施工单位涉税发票及代扣代缴税款的管理 5.1外来施工单位代开建安发票所需资料 施工单位企业法人营业执照副本 复印件2份 施工单位地税税务登记证副本 复印件2份 施工单位开户行许可证 复印件1份 施工单位与被施工单位双方签订的施工合同，复印件2份 施工单位《建筑安装资质证明》 复印件2份 《外出经营管理施工证明》到施工单位所在辖区地方税务局开具，2份，均 盖有施工单位及地方税务局公章（要原件）。 5.2业务办理 以上资料准备完整后，携资料到项目属地税务局指定地点办理代开发票事宜。 5.3注意事项 开发票时，应填写付款单位全称一一我公司（本项目）全称及纳税人识别号 付款单位名称：XX市XXX有限公司。 纳税人识别号：123456789123456 开具的发票联正面需盖有“xX市XX区地方税务局发票专用章”和“xX市XX区 地方税务局代开发票专用章”。

付款单位名称：XX市XXX有限公司。 纳税人识别号：123456789123456 开具的发票联正面需盖有“XX市XX区地方税务局发票专用章”和“XX市XX区 地方税务局代开发票专用章”。

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.市（地区）产业结构对比表（表六）

单位 2003年 上年±% 2004年 上年土% 2005年 上年±% 备注

城市总体环境一览表(表七)

市人均收入一览表（表八）

单位 2003年 上年土% 2004年 上年土% 2005年 上年土% 备

.城市居民消费支出表（表九）

.城市居民消费支出表（表九）

..市商场（市场）汇总表（表十）

..市地产开发对比表（表十一）

03年 04年 05年 面积（万m㎡） 商业占比（%) 面积（万㎡） 商业占比(%) 面积（万m） 商业占比（%)

地块自身情况（表士二）

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市地方主要媒体调研（表十三） 称 主要功能 发行量（收视/听）率 广告发布价

城市总体环境及基本状况表（表土六）

居民消费水平和消费结构情况对比（元）（表士七）

土地开发的工作程序流程表：（表士八

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高速公路绿化施工施工组织设计QQ：602429086

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申请房地产建设项目计划样文：

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我公司根据X规用地（2007） 号规划、X开项审字（2007） 号（XX改指正字（2007） 号、X国用（2007）第 号以及X环建（表）（2007） 号。拟在XX市进行房产开发建设， 建设地址：东至 、南至 、西至 北至 。工程**栋，总建筑面积 平方米，其中住宅面积 平方米、公建面积 平方米、地下车库面积 平方米。工程显见规划图。项目总投资 万元，其中工程建 设总投资 万元，资金自筹解决。工程工期200至200年。 200年计划投资 万元。工程**栋至**栋。建筑面积 平方米其中住宅面积 平方米、公建面积 平方米。工程年内（主体完工、基础完工、主体三层、三通一平）。

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砖混结构房建施工组织设计xX购物乐园管理员日工作流程

活动均以新生活购物乐园为例，涉及到具体项目视不同情

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